越秀地产营收大增利润却下滑，董事长揭秘拿地新策略

作者 | 王泽红 8月26日，越秀地产发布2025年中期财报，并召开业绩发布会，董事长及执行董事林昭远，副董事长及执行董事朱辉松，联席总经理及执行董事江国雄，财务总监曾志钊等高管出席。 财报显示，上半年实现营收475.7亿元，比去年同期增长34.6%；毛利录得50.6亿元，同比增加4.4%；归母净利润13.7亿元，同比下滑25.2%；毛利率10.6%，同比降低3.1个百分点。 此外，其上半年实现合同销售额615亿元，同比增长11%，已完成全年销售目标1205亿元的51%，成为TOP10房企中仅存的三家正增长房企之一，增速位列第二，在行业销售额排名居第8位。 其中，一线城市的合同销售额贡献占比高达80.5%，北京合同销售金额为197.2亿元，上海为144.92亿元，大本营广州为157.56亿元。 对于完成全年1205亿的销售目标，朱辉松称越秀地产目前的销售指标已跑赢同行，下半年也在进一步加强库存的去化力度、销售价格的管理力度，能够完成年初制定的1205亿目标。 “越秀地产2025年可售货值有2354亿元，大部分都是集中在强一二线城市，从上半年的表现来看，以及下半年在北京、上海和广州的优质项目，也有一些供货和销售安排，我们有信心完成全年的销售目标。” 朱辉松补充道。 其管理层表示，上半年权益投资总额109.6亿元，在广州、北京、上海、杭州等核心城市获取多幅地块，新增13幅地块、土储面积约148万平方米，全部位于一二线核心城市，其中68%位于一线城市。 截至6月底，越秀地产总土地储备为2043万平方米，一二线核心城市占比94%。 对于拿地策略，林昭远以广州举例，称越秀地产在广州避开了大项目，就拿小项目，因为主要集中在老城区，很难有连片的土地，但是进入容易、出来也容易，可以实现快进快出，投资兑现度比较高。 “现在可以说在打‘游击战’，看到好的就集中火力拿下来，采用的是分步实施的方法。但更重要的还是对城市的解读，包括每一个街区、每一个地块对应的客群。” 林昭远强调，越秀地产将坚持精准投资、确保“投一成一”，持续聚焦八大战略深耕城市，更加聚焦客户厚度高、现金回流快、收益确定性高的项目，增强投资收益的确定性。同时牢牢把握政策机遇，持续用力盘活存量用地和商品房，不断优化存量和增量土地结构。 而在谈及现房销售时，他认为期房有一套完整的政策体系去支撑运作，而要现房销售需要有很多配套措施，特别是金融政策，因为有开发贷，期房是一边卖房一边还房贷，现房角度这个期限如何安排呢。 “从当前房地产的新模式看，应该现房销售，我个人判断应该会最终实现。但从目前角度看，可能会以试点的形式，有些城市拿来试点或者是一些项目来试点。” 林昭远指出。